在当今竞争激烈的医药市场环境中，绩效管理已成为企业实现可持续发展的关键因素。南京医药作为医药流通行业内的区域性集团化企业，通过有效的绩效管理，在 2024 年上半年展现出了强劲的发展态势。公司实现营业收入 272.32 亿元，尽管同比微降 0.41%，但剔除上年同期不可比因素后营业收入同比增幅约 3%，权益净利润为 3.11 亿元，同比增长 0.87%，扣除非经常性损益后净利润为 3.05 亿元，同比增长 1.50%。这些数据背后，离不开南京医药在绩效管理方面的积极探索与实践。

一、核心竞争力绩效管理：筑牢企业发展根基

南京医药在绩效管理中，充分发挥自身的核心竞争力优势，将规模渠道及商业网络、客户综合服务、仓储及物流配送、信息化管理和集成化供应链体系等方面的优势进行有效整合和管理，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

在规模渠道及商业网络方面，公司业务网络覆盖苏皖闽鄂等地及云南部分地区，业务覆盖近 70 个城市。2023 年业务规模居国内医药流通业第六位、2024 年《财富》中国 500 强第 318 位。通过绩效管理，公司不断优化业务布局，加强市场拓展，在华东区域保持良好的规模、渠道以及商业网络竞争优势。近年来，公司的销售增速均高于行业平均增速，销售规模持续提高，在江苏、安徽、福建和湖北四省市场占有率位居前列。

客户综合服务优势也是南京医药绩效管理的重点。公司借助批零协同的渠道优势、客户资源、智慧供应链平台及现代物流优势，提升为上下游合作伙伴服务能力。通过组建专业服务团队，与上游供应商探索数字化供应链新模式，为下游各级医疗机构客户提供综合服务解决方案，实现了医药流通公司与多方的互利共赢。这种差异化的客户服务优势，有助于提升企业的核心竞争力，突破行业竞争同质化局面。

仓储及物流配送方面，公司已有物流中心 51 个，母子企业拥有物流自有车辆 400 余辆，其中专用药品冷藏车 112 辆。公司通过绩效管理，持续投入开展物流设施规模扩建和现代物流管理水平升级建设，拥有全国范围内较高水平的终端配送能力、辐射周边地区的快速配送网络体系以及药品仓库的较高管理水平。公司的仓储面积、仓储量、物流配送能力、订单反应能力均居于行业内企业前列，并已开展医药第三方物流服务业务及相关物流增值服务。

二、经营情况绩效管理：推动企业稳健前行

在经营情况的绩效管理上，南京医药围绕主要经济指标、公司治理、渠道竞争、业态结构、数字化转型、风险管控和党建引领等方面，采取了一系列有效的措施，确保企业的稳健发展。

从主要经济指标来看，2024 年上半年公司实现营业收入 272.32 亿元，权益净利润为 3.11 亿元，扣除非经常性损益后净利润为 3.05 亿元。虽然营业收入同比微降 0.41%，但剔除不可比因素后有一定增长，净利润也实现了同比增长。公司通过绩效管理，优化业务结构，提高运营效率，继续保持稳中求进的发展态势。

公司持续完善治理体系建设，强化投资者回报。报告期内，完成对公司章程多项条款修订，制定独立董事工作制度。多渠道加强投资者关系维护，近五年每年的每股派发现金红利及年分红总额逐年提高，2023 年度利润分配共计派发现金红利超 2 亿元。同时，积极推进向不特定对象发行可转换公司债券相关工作。

在渠道竞争和业态结构方面，公司不断完善医药流通市场网络布局，推进业务板块资源整合。南京医药随州有限公司完成工商登记，填补湖北地区空白市场。公司增进与上游战略供应商交流互访，加快创新药、国家集采品种、国谈品种引进。零售业务整体实现营业收入 12.47 亿元，同比增幅 3.5%，零售电商 B2C 自营业务增幅达 202.3%，O2O 业务增幅达 26.5%。医疗器械业务全流域实现销售 19.14 亿元，整体保持平稳态势。

数字化转型是南京医药绩效管理的重要方向。《南京医药“十四五”数字化转型战略规划纲要》获评中国医药商业协会“2023 全国医药行业数字化转型标杆案例”。报告期内，数字化中台技术底座建设、业务中台迁移、南药混合云建设、数据治理咨询等工作均取得预期成效。数字物流、数字供应链、零售数字化转型等项目也在有序推进。

三、财务指标绩效管理：保障企业健康运营

财务指标的绩效管理是南京医药实现健康运营的重要保障。通过对财务报表相关科目变动的分析和管理，公司能够及时发现问题，采取相应的措施，确保企业的财务状况稳定。

从财务报表来看，营业收入、营业成本、销售费用、管理费用、财务费用、研发费用等科目都有不同程度的变动。营业收入较上期减少主要系公司上期存在疫情品种销售所致，营业成本减少主要系营业收入减少同步影响所致。销售费用减少主要系本期业务费用下降所致，管理费用减少主要系本期职工费用减少所致。财务费用增加主要系本期银行承兑票据贴现增加所致，研发费用增加主要系本期持续加大数字化转型研发投入所致。

经营活动产生的现金流量净额较上期增加主要系本期支付的应收账款保理业务暂收款减少所致，投资活动产生的现金流量净额较上期减少主要系本期支付总部企业集中办公楼购楼款所致，筹资活动产生的现金流量净额较上期减少主要系报告期债务融资减少所致。其他收益减少主要系本期收到的税收优惠补贴减少所致，投资收益减少主要系本期权益法核算的长期股权投资收益减少所致，信用减值损失增加主要系一年以上应收账款增加所致，资产减值损失增加主要系本期计提存货跌价准备增加所致，资产处置收益增加主要系子公司处置房产所致，营业外收入增加主要系本期无法支付的款项计入营业外收入较上期增加所致。

通过对这些财务指标的绩效管理，南京医药能够合理控制成本，优化资源配置，提高资金使用效率，保障企业的健康运营。