在医药行业的激烈竞争中，绩效管理如同企业发展的指南针，指引着企业不断前行。恒瑞医药作为根植中国、全球领先的创新型制药企业，通过卓越的绩效管理，在研发、临床、生产和商业化等各个环节展现出强大的竞争力。从超82亿的研发投入，到众多创新产品的获批上市和海外市场的拓展，恒瑞医药以实际行动诠释了绩效管理的重要性，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

一、绩效管理驱动创新研发

研发投入与成果产出

恒瑞医药深知创新是企业发展的核心动力，通过绩效管理合理规划研发投入，确保资源的高效利用。2022 - 2024年，公司研发费用分别为48.87亿元、49.54亿元及65.83亿元，占同期总收入的23.0%、21.7%及23.5%。报告期内，研发投入更是高达8227838456.69元，占营业收入比例为29.40%。如此高额的研发投入，在绩效管理的引导下，取得了丰硕的成果。公司已在中国获批上市19款新分子实体药物（1类创新药）、4款其他创新药（2类新药），另有90多个自主创新产品正在临床开发，约400项临床试验在国内外开展。2022年至2024年，公司产品及在研产品的研究和临床研究在国际顶级学术期刊上发表了1019篇同行评审论文，累计影响因子约7173分。

技术平台与人才支撑

绩效管理促使恒瑞医药不断构建和完善领先的技术平台，为研发创新提供有力支持。公司建立了一系列拥有强大且差异化功能的技术平台，涵盖创新药研发整个流程，如恒瑞迅捷模块化ADC创新平台HRMAP、双特异性抗体平台HOT - Ig及HART - IgG等。这些平台具有产生差异化新分子的能力，能够大幅缩短发现和验证潜在同类首创或同类最佳化合物的时间。同时，公司注重人才的引进和培养，截至报告期末，拥有一支由5500余名不同医疗领域专业人员组成的研发团队，其中接近60%的成员拥有硕士及以上学位，许多成员拥有在跨国制药企业和知名研究机构工作的经验。绩效管理通过合理的激励机制，充分调动了研发人员的积极性和创造力。

二、绩效管理优化临床开发

端到端的高效运作

恒瑞医药通过绩效管理建立了强大的端到端临床开发能力，确保药物开发过程的卓越效率和质量。公司坚持以患者为中心的临床策略，包括快速概念验证、患者分层、适应性试验设计和联合疗法的模块化演进。截至报告期末，自有的临床开发团队覆盖约5000名临床研究者，针对90多款在研创新药开展约400项临床试验。公司的瑞康曲妥珠单抗（SHR - A1811）从开始临床试验到取得国家药监局受理NDA仅花费了约四年的时间。从2018年至报告期末，公司在中国、美国、欧洲和其他海外市场获得了约60项监管促进路径认定，涵盖优先评审、突破性疗法、快速通道及孤儿药认定，其中8项来自美国和欧洲。

质量与安全保障

绩效管理注重临床开发的质量和患者安全。公司的药物警戒专业人员持续监控药物安全数据，以确保患者的安全和临床开发的完整性。同时，拥有一支由经验丰富的临床质量专业人员组成的团队，为整个临床试验过程提供强有力的质量保证。截至报告期末，公司的临床项目在国家药监局和美国FDA进行的约90项GCP检查中实现100%的通过率和零严重缺陷。美国FDA于2024年3月、10月和11月，分别对公司的三个肿瘤临床研究中心进行生物研究监测检查，所有检查结果归类为“NAI”（无需采取措施），代表了GCP合规的最高标准和美国FDA检查的最佳结果。

三、绩效管理强化商业化与全球拓展

国内市场的强大覆盖

在国内市场，恒瑞医药通过绩效管理打造了行业领先的商业化能力。公司拥有一支约9000人的市场销售团队，规模在中国制药企业中排名前列。销售网络遍布中国30多个省级行政区的超过22000家医院及超过200000家线下零售药店，还深入渗透至非一线城市及农村地区。同时，专业的处方药销售团队覆盖了所有的主流线上药店平台，并成立了专业的直接面向患者（“DTP”）团队，拓展DTP药房渠道。公司专注于学术推广，与许多知名医生和其他医疗健康专业人士建立了长期的学术关系，支持研究人员发起的试验，开展多种产品上市后的真实世界研究。公司的研究和临床试验成果在顶级学术期刊上发表，多项产品研究成果在重要国际学术会议上发表，已连续14年在ASCO年会上介绍主要研究成果。

海外市场的积极拓展

绩效管理推动恒瑞医药加速全球市场拓展。截至报告期末，公司已在美国、欧洲、澳大利亚、日本及韩国等国家启动超过20项海外临床试验，产品在40多个国家实现商业化。公司积极探索与全球领先制药企业建立合作伙伴关系，自2018年以来，与全球合作伙伴进行了13笔对外许可交易，涉及16个分子实体，潜在总交易额约为140亿美元，首付款总额约为6亿美元，另获得若干合作伙伴的股权。例如，2023年与Merck Healthcare订立授权许可协议，潜在付款总额可能高达14亿欧元；2024年向Kailera Therapeutics授予三种专有的GLP - 1在研药物的独家权利，获得1亿美元首付款及19.9%股权；2024年与IDEAYA Biosciences签订授权许可协议，有望获得高达9.7亿美元的付款及销售提成。 恒瑞医药通过卓越的绩效管理，在研发、临床开发、商业化和全球拓展等方面取得了显著成就。超82亿的研发投入在绩效管理的作用下转化为创新成果，高效的临床开发和强大的商业化能力为企业的发展提供了有力保障。未来，恒瑞医药有望在绩效管理的持续推动下，不断创造新的辉煌。