在竞争激烈的医药行业，绩效管理如同企业发展的指南针，指引着企业在复杂多变的市场环境中找准方向，实现高效发展。翰森制药作为行业内的佼佼者，在绩效管理方面有着独特的策略和显著的成效。截至 2024 年 12 月 31 日止年度，翰森制药录得收入约人民币 122.61 亿元，较上年同期增长约 21.3%；溢利约人民币 43.72 亿元，较上年同期增长约 33.4%。如此亮眼的成绩背后，绩效管理发挥了至关重要的作用。接下来，让我们深入探究翰森制药绩效管理的奥秘。

一、创新药驱动：绩效管理激发研发活力

1. 创新药战略布局

翰森制药始终将创新药研发作为企业发展的核心战略，通过绩效管理激励研发团队不断创新。公司在抗肿瘤、抗感染、中枢神经系统、代谢及其他疾病等多个治疗领域进行了广泛布局。在抗肿瘤领域，创新药阿美乐®（甲磺酸阿美替尼片）、豪森昕福®（甲磺酸氟马替尼片）等产品表现出色，2024 年抗肿瘤领域收入达约人民币 81.22 亿元，占总收入约 66.2%。

2. 研发投入与绩效挂钩

为了推动创新药研发，翰森制药逐年持续加大对研发的投入。2024 年研发开支为人民币 2.70165 亿元，较 2023 年的 2.097046 亿元有所增加。公司将研发投入与绩效紧密挂钩，设定明确的研发目标和绩效指标，激励研发人员积极开展创新工作。例如，对于成功研发出具有重大市场潜力的创新药项目团队，给予丰厚的奖励和晋升机会。

3. 创新药成果显著

在绩效管理的激励下，翰森制药的创新药研发取得了丰硕成果。阿美乐®已获批三项适应症，且多项新适应症 NDA 获 NMPA 受理，三十余项学术成果入选权威会议。豪森昕福®用于治疗慢性髓性白血病，相比第一代 TKI 伊马替尼，能更快、更深地达到分子学缓解，且安全性良好。这些创新药的成功上市和推广，不仅为公司带来了可观的收入，也提升了公司在行业内的竞争力。

二、市场拓展：绩效管理助力商业成功

1. 市场布局与绩效目标

翰森制药在市场拓展方面制定了明确的战略和绩效目标。公司不仅注重国内市场的深耕细作，还积极推进国际化战略。在国内，公司通过优化产品组合、加强销售团队建设等方式，提高产品的市场占有率。在国际市场，公司与多家国际药企开展合作，推进产品的海外临床试验和商业化布局。

2. 销售团队绩效管理

销售团队是市场拓展的主力军，翰森制药通过有效的绩效管理激发销售团队的积极性和创造力。公司为销售团队设定了明确的销售目标和绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，并将绩效与薪酬、奖励、晋升等挂钩。同时，公司为销售团队提供专业的培训和支持，提升他们的销售能力和服务水平。

3. 市场拓展成果斐然

在绩效管理的推动下，翰森制药的市场拓展取得了显著成效。公司的创新药和合作产品销售收入约人民币 94.77 亿元，占总收入比例上升至约 77.3%。公司的产品不仅在国内市场得到广泛认可，还在国际市场上崭露头角。例如，HS - 20093 与 GSK 签订全球独家许可协议，已在海外启动临床研究，并获得多项 FDA 突破性疗法认定及欧洲药品管理局(EMA)优先药物(PRIME)认定。

三、人才管理：绩效管理吸引和留住人才

1. 人才战略与绩效导向

翰森制药深知人才是企业发展的核心竞争力，因此制定了以绩效为导向的人才战略。公司通过绩效管理吸引和留住优秀人才，为企业的发展提供坚实的人才保障。公司注重人才的选拔、培养和激励，为员工提供广阔的发展空间和良好的工作环境。

2. 员工绩效评估与激励

公司建立了完善的员工绩效评估体系，定期对员工的工作表现进行评估。评估指标包括工作业绩、工作能力、工作态度等多个方面。根据评估结果，公司为员工提供相应的奖励和激励措施，如薪酬调整、晋升、培训机会等。同时，公司还注重员工的职业发展规划，为员工提供个性化的发展路径。

3. 人才培养与发展

翰森制药重视员工的培训和发展，通过绩效管理鼓励员工不断学习和提升自己的能力。公司为员工提供丰富的培训课程和学习资源，包括内部培训、外部培训、在线学习等。此外，公司还鼓励员工参与项目实践和创新活动，提升他们的实践能力和创新能力。截至 2024 年 12 月 31 日，公司拥有 8989 名全职雇员，员工成本（包括执行董事薪酬及社会保险及其他福利）约为人民币 33.28 亿元。

四、未来展望：绩效管理引领持续发展

1. 创新药研发持续推进

未来，翰森制药将继续聚焦创新药研发，通过绩效管理进一步激发研发团队的创新活力。公司正在进行的创新药临床试验超过六十项，分属于四十个候选创新药。公司将加大对研发的投入，加快创新药的研发进度，为患者提供更多的治疗选择。

2. 国际化战略加速实施

在国际化方面，翰森制药将通过绩效管理推动国际化战略的加速实施。公司将加强与国际药企的合作，推进产品的海外临床试验和商业化布局。同时，公司将积极参与国际竞争，提升公司在国际市场上的知名度和影响力。

3. 绩效管理不断优化 翰森制药将不断优化绩效管理体系，以适应企业发展的需要。公司将根据市场变化和企业战略调整，及时调整绩效目标和评估指标，确保绩效管理的有效性和针对性。同时，公司将加强绩效管理的信息化建设，提高绩效管理的效率和精准度。