在竞争激烈且变化多端的医药行业，绩效管理成为企业稳健发展的关键法宝。神威药业在2024年面临着医药行业的重大调整和多重挑战，整体药品市场增长放缓，需求下滑等不利因素接踵而至。然而，神威药业凭借着卓越的绩效管理，在困境中展现出强大的韧性和发展潜力。本文将深入剖析神威药业在2024年的绩效表现，探寻其绩效管理的成功之道，为医药行业的发展提供有益的借鉴和启示。

一、绩效困境：市场寒冬下的销售之痛

销售下滑态势明显

2024年，神威药业整体销售额同比减少了约16.4%，降至人民币3,778,043,000元。各剂型产品销售大多呈现下滑趋势，注射液产品销售额年内共减少29.0%，其中清开灵注射液销售额录得40.8%负增长，至人民币504,029,000元；软胶囊产品销售额减少14.9%；颗粒剂产品销售额下跌2.9%。从药物类别来看，处方药整体销售额较去年下跌14.6%，OTC药品则录得27.9%的跌幅。

市场环境复杂严峻

医药行业的重大调整和多重挑战是导致销售下滑的主要原因。用于治疗呼吸道疾病药品需求大幅回落，当前经济环境和消费者购买力明显疲弱，医疗机构和零售药店积极减低库存，加上中成药产品广泛被纳入全国集中采购，政策对医院用药影响显著。此外，流感疫苗的广泛接种、持续的公共卫生措施以及民众和医疗机构前期的库存采购，也使得呼吸道疾病用药需求减少。

二、绩效亮点：逆境突围中的增长力量

独家口服产品表现亮眼

尽管整体销售下滑，但神威药业的多个独家口服产品录得持续增长。独家口服软胶囊产品中，丹灯通脑软胶囊年内销售额上升53.1%至人民币47,589,000元，降脂通络软胶囊销售额上升24.1%至人民币51,739,000元，芪黄通秘软胶囊销售额上升14.5%至人民币84,316,000元。独家口服颗粒剂产品如滑膜炎颗粒及舒筋通络颗粒也继续保持增长态势，销售额与去年相比分别上升了17.5%及71.9%至人民币285,524,000元及人民币38,997,000元。

成本控制与利润提升

在销售面临压力的情况下，神威药业通过有效的绩效管理，在成本控制方面取得了一定成效。2024年度销售成本约为人民币946,294,000元，约为总营业额的25.0%。直接材料、直接劳工及其他生产成本分别占总销售成本约65.7%（2023年：66.1%）、16.2%（2023年：14.9%）及18.1%（2023年：19.0%）。整体毛利率为75.0%（2023年：75.1%），仅轻微下降0.1个百分点。净利润率则从去年21.5%上升至22.2% ，每股盈利虽比去年减少13.3%至人民币111分，但在复杂的市场环境下仍表现出一定的韧性。

三、绩效展望：创新驱动下的未来发展

研发投入与新药布局

神威药业持续加强科研资源投入，精确立项研发有独特疗效的现代中药新药，重点研发口服制剂，聚焦慢性疾病治疗领域。目前多项研究专案正在陆续进行药学及临床试验，其中“塞络通胶囊”和“JC胶囊”等两种独家创新药物三期临床已经完成，预计2026年能获批上市；独家创新药物“Q - B - Q - F浓缩丸”仍正在三期临床试验阶段。此外，神威药业还积极推动古代经典名方转化的新药研发，已向国家药监局提交3.1类中药新药品种上市申请6个，为国内申报注册该类品种数量最多的企业。

市场拓展与战略规划

在中药配方颗粒领域，神威药业凭借规模优势、资金优势、品牌优势和技术优势，计划在2025年全力加大全国市场开发的力度及市场人员配备。除河北及云南2省外，配方颗粒事业部团队优先重点开发的医院市场将从4个其它省份增至10个其它省份，并同时逐步提升全国基层医疗机构的覆盖数目。随着国家对中医药政策的支持和推广，医保逐步对中药注射液解除报销限制，神威药业的心脑血管注射处用药等产品有望迎来新的发展机遇。 综上所述，神威药业在2024年虽面临市场困境，但通过绩效管理在成本控制、产品创新和市场拓展等方面取得了一定的成效。独家口服产品的增长为企业带来了新的活力，研发投入和新药布局则为未来发展奠定了坚实基础。在医药行业的变革浪潮中，神威药业能否凭借卓越的绩效管理实现持续增长，值得我们拭目以待。