在竞争激烈的医药市场中，绩效管理犹如企业发展的“指挥棒”和“助推器”，指引着企业朝着既定目标前进，激发团队的潜力和创造力。华润双鹤，作为医药行业的佼佼者，通过科学有效的绩效管理，在报告期内取得了超110亿主营业务收入的优异成绩，其成功经验值得深入探究。

一、核心竞争力驱动下的绩效增长

华润双鹤拥有丰富的产品线和强大的品牌优势，这为绩效管理奠定了坚实基础。慢病业务领域，0号、压氏达等多个知名产品组成的多品类降压产品线，战略产品0号更是经典复方降压制剂，广泛应用于临床。专科业务聚焦多个领域，儿科的注射用牛肺表面活性剂(珂立苏)、肾科的腹膜透析液等产品市场份额位居前列，丙戊酸镁缓释片还是独家品种。

在品牌方面，“毓婷”品牌获评“中国500最具价值品牌”医药行业榜单第11位。输液业务通过BFS技术引领输液产品安全标准提升，基础输液保持根据地市场较大份额。原料药业务涵盖多种产品，依诺肝素、辅酶Q10出口额在全球市场份额位居前列。目前公司拥有25个亿元级产品，形成了具有市场竞争力的产品群。

这些核心竞争力直接转化为绩效增长。报告期内，主营业务收入达到111.19亿元，尽管较上年同期降低0.52%，但考虑到市场环境的复杂性，依然展现出强大的抗风险能力。各业务板块的表现也各有亮点，输液产品实现营业收入30.36亿元，毛利率为54.17%；非输液产品营业收入80.83亿元，毛利率达58.39%。

从数据可以看出，非输液产品在营收和毛利率上均表现出色，这得益于公司丰富的产品线和品牌优势。不同业务板块相互补充，共同推动了公司整体绩效的增长。

二、精细化管理保障绩效稳定

在绩效管理中，精细化管理是关键。华润双鹤在产品质量和成本控制方面做到了精益求精。公司积极开展仿制药质量和疗效一致性评价工作，截至目前已有百余个产品(按批文)通过或视同通过一致性评价。坚持低成本、大规模的战略路径，51个产品(含续约)在国家集中带量采购中中选。

在质量管理上，公司始终贯彻落实高质量发展战略，结合新法规制定有效应对措施，确保生产过程安全、产品质量持续稳定可控，连续4年产品市场抽检率100%合格。通过开展标准化质量体系建设，构建起符合中国、欧盟、美国GMP标准的高质量文件体系，加强对各下属生产基地的动态质量监管。同时，开展CNAS认可工作，7家下属单位取得CNAS认可证书，提升了实验室管理水平与检验人员技术能力。

成本控制方面，公司对主营业务成本进行了精细化管理。报告期内，主营业务成本47.54亿元，较上年同期降低1.43%。分行业来看，输液业务原材料成本较上年降低7.00%，非输液业务原材料成本降低7.86%。能源成本方面，输液业务能源成本增长2.61%，非输液业务能源成本增长17.47%，这可能与业务发展和能源价格波动有关。人员成本方面，输液业务人员成本降低3.85%，非输液业务人员成本增长0.70%。费用方面，输液业务费用降低7.07%，非输液业务费用增长27.59%，可能是由于非输液业务市场拓展等因素导致。

通过对各项成本的精准把控，公司在保证产品质量的前提下，实现了成本的有效降低，从而保障了绩效的稳定。这种精细化管理体现了公司绩效管理的科学性和严谨性，使得公司在市场竞争中更具优势。

三、多元战略布局促进绩效提升

华润双鹤在渠道与终端覆盖、国际化以及人才团队建设等方面进行了多元战略布局，进一步促进了绩效提升。

在渠道与终端覆盖方面，公司拥有强大的渠道与终端覆盖及管理能力。持续优化渠道布局，与国内医药市场的优质商业客户建立了良好的合作关系。非输液业务拥有三千余家商业客户，覆盖医院、城市社区中心/站点以及农村基层医疗终端十五万余家，覆盖药店四十余万家，还与百余家百强连锁药店开展合作。输液业务拥有两千余家商业客户，终端覆盖全国三十一个省市，在北京、安徽等省具有较高的市场份额。通过不断提升学术营销能力和对终端的服务能力，增强了对终端的把控能力，最大程度保障了医疗终端和广大患者的用药。

国际化方面，公司全资子公司华润赛科是中国医药国际化制剂认证第一批先导型企业，多次通过欧美GMP检查；控股子公司天东制药是通过欧盟EDQM和美国FDA认证的企业；控股子公司神舟生物部分业务出口美国、澳大利亚等国家；新并购企业华润紫竹部分制剂和原料药通过多个国家和国际组织的GMP认证以及WHO预认证，10%的业务出口近30个国家。截至报告期末，公司出口业务以原料药为主，共覆盖全球超50个国家和地区。国际化战略不仅拓展了公司的市场空间，也提升了公司的品牌影响力和绩效水平。

人才团队建设上，公司管理团队梯队结构清晰，年轻化、高学历化的特征激发了经营团队的积极性和创造性。加大高层次、关键技术人才引进力度，通过校企合作共育科技人才，推动创新技术升级。持续推动“3+3”人才队伍建设和人才交流使用，践行人才强企战略，为公司的绩效提升提供了强大的智力支持。

通过这些多元战略布局，华润双鹤在市场竞争中不断拓展业务边界，提升了自身的综合实力和绩效水平。在未来的发展中，公司有望凭借这些优势继续保持良好的发展态势。