在竞争激烈的商业环境中，企业的绩效管理犹如一座灯塔，为企业的发展指引方向，助力企业在风浪中稳健前行。东富龙科技集团股份有限公司（以下简称“东富龙”）便是这样一家深谙绩效管理之道的企业。2024年，东富龙在绩效管理的有力推动下，各项财务指标虽有波动，但仍展现出企业强大的韧性和潜力。接下来，让我们深入剖析东富龙的绩效管理，探寻其背后的成功密码。

一、财务绩效：指标波动中的战略调整

东富龙的财务数据是其绩效管理成果的直观体现。从营业收入来看，本报告期（2024年1 - 9月）为34.89亿元，较上年同期的43.25亿元减少了19.32%。归属于上市公司股东的净利润为1.53亿元，较上年同期的5.83亿元下降了73.82%。这些数据的下滑，主要是受市场竞争影响，公司在产品覆盖、客户覆盖及区域覆盖等策略上作出动态适配，导致报告期内整体毛利率有所下降。

然而，我们不能仅仅从数据的下滑就否定东富龙的绩效管理。实际上，公司的战略调整是基于市场的变化而做出的积极应对。在财务费用方面，较上年同期变动72.47%，主要系本期银行存款利息收入及汇兑收益减少共同影响所致。其他收益较上年同期变动47.61%，主要系本期收到的政府补助较去年同期增加所致。投资收益较上年同期变动153.95%，主要系定期存款、大额存单利息收益影响形成。这些数据的变动，反映了东富龙在财务管理上的灵活性和适应性，通过合理调整资金配置，优化财务结构，以应对市场的不确定性。

此外，公司的现金流管理也表现出色。经营活动产生的现金流量净额较上年同期变动224.84%，主要系本期销售商品收到的现金增加，及购买商品、支付税费减少综合影响所致。这表明东富龙在绩效管理中注重资金的回笼和成本的控制，确保了企业资金链的稳定。

二、股东权益：稳定与增长的平衡

股东权益是企业绩效管理的重要目标之一。东富龙在股东权益管理方面，致力于实现稳定与增长的平衡。从股东信息来看，公司的股权结构相对稳定，前十大股东持股比例较为集中。其中，郑效东先生持股比例为34.08%，郑可青女士持股比例为16.41%，两人为父女关系，系一致行动人。这种稳定的股权结构为公司的决策和发展提供了坚实的基础。

在限售股份变动方面，公司的高管锁定股数量在本期有所增加。郑效东、郑效友等高管的限售股数量因高管锁定原因而增加，这体现了公司对管理层的激励和约束机制。通过将管理层的利益与公司的长期发展绑定，促使管理层更加关注公司的业绩和股东权益。

此外，公司在2024年实施了2023年年度权益分派，以公司现有总股本剔除回购股份账户股份后的7.62亿股为基数，向全体股东每10股派2.391867元人民币现金（含税），实际现金分红总额为1.82亿元人民币（含税）。这一举措不仅体现了公司对股东的回报，也增强了股东对公司的信心。

三、战略执行：绩效管理的核心驱动力

绩效管理的关键在于战略的有效执行。东富龙在战略执行方面，通过不断优化业务布局和提升运营效率，实现了企业的可持续发展。在产品覆盖方面，公司不断加大研发投入，提升产品的质量和性能，以满足市场的需求。研发费用在本报告期为2.47亿元，虽然较上年同期有所下降，但仍保持在较高水平。这表明公司在技术创新方面的决心和投入。

在客户覆盖方面，东富龙积极拓展国内外市场，加强与客户的合作。公司的应收账款在本报告期为17.27亿元，较年初有所增加，这可能与公司的市场拓展策略有关。通过给予客户一定的信用期限，吸引更多的客户，从而扩大市场份额。

在区域覆盖方面，公司不断优化生产布局，提高生产效率。固定资产在本报告期为9.37亿元，较年初有所增加，这可能是公司为了满足市场需求，扩大生产规模而进行的投资。同时，公司的在建工程在本报告期为10.34亿元，也表明公司正在积极推进项目建设，为未来的发展奠定基础。

综上所述，东富龙的绩效管理在财务绩效、股东权益和战略执行等方面都取得了显著的成效。虽然公司在发展过程中面临着市场竞争等挑战，但通过有效的绩效管理，公司能够及时调整战略，优化资源配置，实现企业的可持续发展。相信在未来，东富龙将继续发挥绩效管理的优势，创造更加辉煌的业绩。

你对东富龙的绩效管理有什么看法？你认为企业在绩效管理中还可以采取哪些措施来提升竞争力？评论区聊聊。