在竞争激烈的医药市场中，绩效管理犹如企业发展的引擎，驱动着企业不断提升效率、创新发展。珍宝岛药业正是凭借着卓越的绩效管理，在报告期内实现了经营业绩的显著增长。2024年上半年，公司实现营业收入166,060.49万元，归属于上市公司股东的净利润更是同比大幅上升281.93%，达到39,333.20万元。如此亮眼的成绩背后，是珍宝岛对绩效管理的深度探索与实践，通过优化内部管理、强化市场拓展、推进研发创新等多方面举措，实现了企业的高质量发展。

一、绩效管理助力市场拓展

营销体系改革创新

珍宝岛积极适应医药市场的新变化，全面构建以客户为核心的市场营销体系，对营销体系进行了全方位的调整改革。从职能定位、组织架构到制度流程和营销策略，每一个环节都进行了精细化的梳理和优化。通过改革，进一步夯实了以精细化拓展为核心的市场营销基石，使营销团队能够更加精准地把握市场需求，提高市场响应速度。例如，针对不同产品属性和企业品牌，科学筹划并参加京津冀“3 + N”等多个地区和省级药品集采，不断强化市场准入能力。血栓通胶囊、注射用血塞通、舒血宁注射液等多款核心产品成功进入集采目录，为市场开发和销售回款带来了显著的提升。报告期内，公司的营业收入达到1,660,604,867.40元，同比增长7.10%，这一成绩的取得与市场营销体系的改革创新密不可分。

专业团队与网络布局

在营销团队建设方面，珍宝岛拥有专业化的市场开发与服务团队，覆盖医疗终端、基层终端和零售终端。每个省份配备专职学术推广人员，助力产品宣传推广。同时，公司已形成涵盖全国30余个省、自治区、直辖市的销售办事处，构建了紧密型营销服务网络，并加强与省级头部商业渠道、地市龙头商业渠道的战略合作，提高了产品覆盖率。这种专业团队与广泛网络的结合，使得公司能够快速将产品推向市场，实现产品力向生产力的转化。通过绩效管理，公司不断激励营销团队提升服务质量，持续营销赋能，从而创造了更高的品牌价值和经济价值。

二、绩效管理推动科技研发

研发布局优化调整

按照仿创结合、合作开发、控制风险的指导思想和研发策略，珍宝岛对现有研发项目进行了全面梳理和分析。绩效管理促使公司更加注重科技成果的市场转化能力，及时调整个别进展不力、预期不明的化药仿制药在研项目。同时，依托产业项目基金合作优势，集中力量攻关重点品种并购和中药创新药研究项目。上半年，公司共取得6个批准上市药品文号，1.1类创新中药清降和胃颗粒项目获得Ⅱ期临床试验批件，初步形成了结构合理、阶段出新、有序转化和风险可控的产品研发工作新格局。研发费用方面，本期为10,527,112.23元，较上年同期的24,076,774.16元下降了56.28%，这主要是由于本期研发项目结构和进度调整所致，体现了公司在研发投入上的精准管理。

多领域研发成果显著

在中药创新药研发领域，公司遵循中药研制规律，建立了中医药理论、人用经验、临床试验相结合的中药特色审评证据体系。现有1个中药创新药品种在研，布局消化代谢领域，报告期内已获得新药临床试验批准，正在开展Ⅱ期临床试验研究。在化药创新药研发领域，公司的ZBD1006项目是第二代FGFR抑制剂，已开展Ⅰ期临床研究，进展顺利；HZB0071项目是一种AKT抑制剂，属于First - in - Class新药产品；ZBD0276属于穿心莲内酯衍生物Best - in - Class，适用于特发性肺纤维化(IPF)的化药1类创新药。此外，化药仿制药项目也承接落地有序，多个制剂项目获得生产批件，原料项目完成登记备案和注册申报等。这些研发成果的取得，离不开公司对研发人员的有效绩效管理，激励他们不断创新，攻克技术难题。

三、绩效管理实现内部协同

产能结构优化整合

通过绩效管理，珍宝岛统筹年度生产计划安排，启动生产车间改造工程项目，对各生产公司的生产品种、车间配套和人员匹配进行结构性调整和区域整合优化。这一举措进一步提升了生产效率，降低了生产成本。在产能加大和产品包装相对紧张等重点生产环节，公司采取劳务服务外包等形式，既保证了生产任务圆满完成，又有效控制了人力资源成本。报告期内，各生产公司的产能利用率和人均贡献率都得到明显好转和大幅度提升。营业成本方面，本期为697,599,000.13元，较上年同期的1,051,316,300.18元下降了33.65%，主要是由于本期较上期医药工业营业收入增长61%，中药材贸易营业收入较上期下降76%，公司调整了主要业务经营结构，强化了全过程成本管理。

系统体制机制改革

珍宝岛扎实推进采购、人力、财务系统体制机制调整改革。采取职能定位大讨论、组织架构大优化、团队建设大评定的措施办法，全面梳理各线条的组织架构、部门设置和人员定编情况。通过一系列结构优化和流程再造，进一步优化层级、精简编制、提高效率。同时，组织开展招标采购、人力资源、财务管理系统团队述职评定，系统完善各业务线条激励机制，全面梳理公司职级、薪级及薪酬结构，优化调整《绩效考核管理制度》，进一步激发团队建设的内在活力。这种内部系统的协同优化，使得公司的各项业务能够更加高效地运转，为企业的发展提供了坚实的保障。