在当今竞争激烈的医药市场中，绩效管理犹如企业发展的引擎，为企业的稳健前行提供强大动力。羚锐制药正是凭借卓越的绩效管理，在医药行业中脱颖而出，实现了业务的持续增长和品牌的不断提升。2024年上半年，羚锐制药主营业务稳健增长，经营质量稳步提升，实现营业收入19.06亿元，同比增长12.07%；归属于上市公司股东的净利润4.13亿元，同比增长30.30%。如此亮眼的成绩背后，离不开羚锐制药在绩效管理方面的精心布局和有效实施。

一、绩效管理赋能核心竞争力提升

产品优势：以绩效导向推动创新升级

羚锐制药拥有十余种剂型百余种产品，涵盖健康消费品和处方药两大业务板块。在绩效管理的驱动下，公司以市场需求为导向，将产品研发和创新纳入绩效考核体系，加速推进多个重要产品的复产工作，如青石颗粒、野苏颗粒等。同时，围绕优势领域和品类，加快仿制药品的上市工作，持续推动产品升级与创新。 报告期内，小羚羊品牌系列的医用退热贴和舒腹贴膏荣获“西湖奖·最受药店欢迎的明星单品”、2024“中国连锁药店最具合作价值单品”。参芪降糖胶囊荣登“中成药（Ⅱ型糖尿病）临床询证评价证据指数TOP榜”。这些荣誉的取得，不仅体现了产品的质量和市场认可度，更是绩效管理在产品研发和创新方面的成功实践。

品牌优势：绩效引领品牌战略实施

羚锐制药充分挖掘主品牌潜力和内涵，坚定落实“整体规划、重点推进、全员参与”的品牌建设规划。通过绩效管理，将品牌建设目标分解到各个部门和岗位，明确责任和考核指标，推动“1+N”品牌战略的有效实施。 依托“羚锐®”超30年的品牌历史，公司着力打造“小羚羊®”“两只老虎®”等多个细分领域品牌。随着品牌战略的推进，“两只老虎®”品牌形象深入人心，“小羚羊®”等品牌逐步壮大，整体品牌价值得到快速提升。报告期内，公司入选 “2023年度中国中药企业TOP100排行榜” ，位列第21位；羚锐®两只老虎®荣登2024“中国医药·品牌榜”零售终端榜。

渠道优势：绩效激励优化营销网络

在绩效管理的激励下，羚锐制药构建起了与产品线相匹配、管理成熟的营销队伍。公司将渠道拓展和终端覆盖纳入绩效考核体系，不断优化营销资源投入、改进客户服务、提升患者体验。 健康消费品业务方面，借助品牌连锁在消费者触达等方面的优势，以“服务营销”为品类核心切入点，树立起鲜明的品牌印记，贴剂产品持续稳健增长，“小羚羊®”儿科系列产品的品牌知名度在持续提升。同时，公司不断优化队伍配置，持续加强全国等级医院、第三终端的覆盖力度和自营电商建设，通过信息化赋能，推进体系整合化和管理精细化，加快推进处方药业务的高质量增长。

二、绩效管理推动经营效率提升

聚焦新质生产力：绩效导向下的技术创新

报告期内，羚锐制药扎实推动新一代信息技术与制造业融合发展，将智能化改造和数字化转型纳入绩效管理目标。通过完善仓储自动化系统，实现中间产品的库存明细、投料、能耗、收率的可视化管理，提升库存管理水平。各生产事业部不断优化工艺布局，对关键设备进行自动化、智能化改造，通过自动化包装、电子追溯码等技改工作节降成本，提高生产效率。 同时，公司持续培育壮大创新主体，加强产学研用的融通创新。通过校企合作等方式，促进技术创新和成果转化，并将创新成果纳入绩效考核。报告期内，公司在开展技术研发攻关等方面取得一系列成效，通络祛痛膏、丹鹿通督片进入《中国慢性腰背痛诊疗指南（2024版）》 ，孟鲁司特钠咀嚼片等新品陆续上市销售。

加强运营管理：绩效驱动的信息化建设

围绕预算管理、采购管理、生产工艺、信息化管理等方面，羚锐制药加大信息化运营平台建设等工作力度，将运营效率提升纳入绩效管理范畴。各生产事业部根据各品规非均衡生产的特点，组织员工岗位间操作技能培训，在关键岗位上形成A/B制，以满足集中生产的实际需求，保证生产质量和市场供应。 通过搭建标准化、集成化的信息化平台，推动部门之间业务协同性的提升。持续完善SAP系统模块，加强产品流向及库存管理，生产计划提报、物料采购、成本核算、产品销售、资信管理等业务管控能力得到持续提升，经营效率持续优化。

提升品牌内涵：绩效评估下的品牌推广

在绩效管理的评估和激励下，羚锐制药持续在“小羚羊®”“两只老虎®”等子品牌上进行高效的资源投入。通过品牌公益活动，传播专业健康知识，努力推动“科学治疗、科学预防”的健康理念的形成，为全民提供更优质的产品和服务。 针对不同治疗领域，公司通过不同的子品牌向消费者精准传递品类归属。“两只老虎®”的品牌定位在高性价比的骨科健康产品，通过央视和地方卫视的广告投放树立品牌高度；线下发起的“两只老虎闹新春” “带着两只老虎去旅行”等活动加速品牌沉淀；通过列车、公交广告，扩大核心市场的品牌曝光度。公司不断加强小羚羊品牌系列产品的品牌标识，积极进行生产创新，丰富产品矩阵，打造OTC儿科产品标杆。

三、绩效管理助力人才与治理协同发展

建设一流人才梯队：绩效激励吸引与培养人才

羚锐制药多年来围绕制药主业，建立了一支集产品研发、生产管理、营销服务于一体的专业团队。通过绩效管理，设立合理的绩效目标和激励机制，吸引和留住优秀人才。公司中高层管理团队均拥有良好的教育背景以及丰富的管理经验，青年核心技术骨干人才陆续走上管理岗位，为公司的长远发展奠定基础。 持续营造积极向上的企业文化氛围，从体制机制、人才培养、科技成果转化等方面持续创新，努力构建充满活力、持续学习的组织环境，推动各层级、各岗位员工专业能力与工作效率的提升。

完善企业治理结构：绩效监督保障稳健运营

公司积极推进企业治理与生产经营的相融互促，将公司治理水平纳入绩效管理监督范畴。不断完善法人治理结构，进一步健全内部控制体系，加强规范运作，提高治理水平，提高科学决策水平，夯实稳健运营根基，为公司健康可持续发展保驾护航。

羚锐制药在绩效管理方面的成功实践，为其在医药市场的持续发展提供了坚实保障。通过绩效管理，提升核心竞争力、推动经营效率提升以及助力人才与治理协同发展，实现了营业收入和净利润的双增长。未来，羚锐制药有望在绩效管理的驱动下，继续书写增长传奇。